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06-Jun-2017
El Talento de un Buen Vendedor
Guillermo Stanbury, Profesor de CENTRUM Católica, indicó que el “buen vendedor” es el que sabe desarrollar un mercado.
El Talento de un Buen Vendedor

El Profesor Guillermo Stanbury, indicó que un buen vendedor tiene ciertos atributos y talentos que le permite identificar las necesidades del cliente.

¿Cómo Definir a un Vendedor?

“Es aquel vendedor que logra ver el gran escenario, el vendedor perspicaz. No solo ve lo que está en el escenario y lo que el cliente manifiesta, sino todo lo que está detrás, todas las necesidades del cliente,  sabe identificarlas y sabe llegar a él”, detalló.

“Mi opinión personal es que uno siempre debe priorizar al buen vendedor independientemente del sector donde venga. Un vendedor va a dedicarse a conocer cuál es su propuesta de valor, y lo va a tener bastante claro”, comentó.

¿Cómo Captar a un Buen Vendedor?

“Yo por ejemplo quiero un vendedor experto en de insumos industriales  para la gran minería, ¿a quién contrato? ¿contrato a alguien de la industria, o a alguien de afuera? Que sea un buen vendedor, pero no necesariamente sea de la misma industria”, expresó.

El Portafolio de Marcas

“El buen vendedor es el que sabe desarrollar un mercado, por poner un ejemplo en consumo masivo, cerveza y gaseosa, el buen vendedor no es el que solamente vende Coca-Cola, la gaseosa la vende cualquiera, claro hay un gran vendedor que es la marca, pero el desarrollo de portafolios de marca es el gran reto. Es decir, desarrollamos un portafolio de ventas, dentro del punto de venta. Eso hace la diferencia de un buen vendedor”, subrayó.

Vea la entrevista completa en el Programa 360 Segundos de Carlos Urrunaga en CENTRUM TV. Hacer clic

 

CENTRUM Católica no se hace responsable de las opiniones expresadas en las entrevistas y artículos publicados.

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